Восени 2012 року в антикварний салон Олександра Городисского в центрі Києва зайшов солідний чоловік. Попросив підібрати монету для достойного подарунку хорошій людині. Покупець пролистав декілька каталогів і обрав дві платинові монети номіналом по 12 рублів кожна, що були відчеканені за Миколи І. Ціна подарунка — $160 000. "Це дуже рідкісні дванадцятирцблівки, — пояснює Городисский, — перша була випущена в 1830 році тиражем 119 штук, друга — в 1831-му тиражем 1463 штуки".
Ліквідності ринку колекційних монет можуть позаздрити колекціонери живопису і скульптури. Розміру ринку з урахуванням позааукціонних угод не знає ніхто. "Тут не прийнято афішувати покупки і хизуватись колекціями перед усім світом", — підкреслює Городисский.
За оцінкою 10 нумізматів, яких опитали Forbes, від 3000 до 5000 українців колекціонують монети, а декілька десятків — є власниками колекцій вартісью більше мілліона доларів. "В країні мінімум 10 чоловік, чиї зібрання коштують від $3 млн до $5 млн", — стверджує один із колекціонерів, що просив не називати його імені. "Для більшості колекціонерів нумізмаитка не бізнес, а шизофренія", — впевнений головний редактор b.ua Олег Базар, що колекціонує польські монети XV–XVII століть. Проте деяким вдалось перетворити хоббі в прибуткову справу. Forbes дізнався, яких правил вони дотримуються.
Нумізмати віддають перевагу колекціонуванню монет, що були у вжитку на території їх країн. Українцям пощастило: у них великий вибір. Археологи до сих пір знаходять монети, що були у вжитку у полісах Північного Причорномор'я, в Київській Русі, Золотій Орді, Австро-Угорській імперії, царській Росії і т.д.
Головний фактор, що впливає на вартість монети, — її рідкість. Набір із 10 чи 12 розповсюджених монет царської Росії чи СССР можна купити за 60-100 гривень. Є на ринку і античні монети, що дійшли до нас у кількості декілької десятків тисяч штук. Вони теж коштують недорого — від 50 гривень. А ось вартість монет, що збереглись в одиничних екземплярах, може сягати і декількох мільйонів доларів.
Гроші для створення хорошої колекції — необхідна умова, але не головна, в один голос стверджують збирачі. "Це конкуренція знань — потрібно бути в курсі, що, де, коли і у кого купити, а якщо хочеш заробляти, то і розуміти, кому і що ти можеш продати", — пояснює Городисский.
Засновник корпорації "Інком" Олександр Кардаков (№96 у списку Forbes) за декілька років зібрав близько 3000 монет, відчеканених наприкінсці ІІ - початку ІІІ століття за часів правління римскього імператора Септимії Севере. Кардаков оцінюж свою колекцію в діапазоні від $300 000 до $500 000. На порядок дорожче може коштувати зібрання монет киянина Юрія Покрасса, що має набагато менші можливості, ніж Кардаков. Покрасс впевнений, що його колекція золотих монет малоазійського поліса Кизик — найбільша у світі. У VI–IV століттях до н.е. кизикини були однією із найбільш надійних валют древньогрецького світу, що перетворило їх в зручний засіб збереження. У Покрасса — більше 160 кизикинов, а також декілька десятків монет Боспорського царства, кожна із яких може коштувати $25 000.
Перевага Покрасса — досвід. Йому 52 роки, 42 із який від колекціонує мнети. "В другом класі я здавав пляшки і на зароблені гроші купував монети, — пригадує він. — За ці роки встиг дещо зібрати."
"Я колекціоную для душі, — говорив Кардаков у відеоінтерв'ю Forbes. — Не розглядаю це як спосіб прмноження грошей".
Інша перевага професійних колекціонерів полягає в тому, що вони знають, у кого і що купувати. Практично всі збирачі купують монети у чорних археологів або їхніх посередників. "Копачі", як їх називають серед нумізматів, бояться виставляти свої знахідки на аукціон. "Більшість із них вважає, що зайва публічність небезпечна", — пояснює Базар.
Серед збирачів популярна історія вдалої угоди, яку провернув один із львівських нумізматів. Восени минулого року чорні археологи знайшли у Вінницькій області клад польських і литовських монет. Вони найняли посередника, який мав продати його за $ 35 000 – 40 000. Львів'янин заплатив посереднику $2000, щоб той вивів його на власників. "Коли гість зі Львова положив перед "копачами" $20 000, вони не встояли, — розповідає колекціонер, що вирішив лишитись анонімом. — Якби вони продавали поштучно на аукціоні — отримали би в декілька разів більше".
Ринок може бути слабо передбачуваним. "Новачок ризикує обпектися, якщо не буде консультуватись із спеціалістами", — попереджає менеджер найбільшого європейскього аукціона Kuenker Дмитро Нікулін. Найбільші ризики — широка розповсюдженість підробок і різке падіння цін на ціні групи монет. "З 2005 по 2008 рік монети Російської імперії дорожчали на 50, а то і 100% на рік, — пригадує Городісський. — А в 2009 ціни обвалились в середньому на 50%. На ринку була забагато дурних грошей, росіяни скуповували все підряд".
Поменшав інтерес до монет і у американців. Rare Coin Index, що розраховується по загальній вартості аукціонних цін 3000 монет, у вересні 2008 сягнув історичного максимуму, а в травні 2013 опинився на 9% нижче цього рівня.
Втім, ринок ще рідкісніших монет відчуває себе непогано, не дивлячись на Велику рецессію. Індекс, що враховує вартість 87 цінних американських монет, в червні 2013-го був на 3% вище піку, якого було достягнуто в травні 2009 року. А індекс антикварної компанії Stanley Gibbons, що з 1995 року вимірює динаміку вартості 200 колекційних монет Великобританії, взагалі не помітив жодної криза: за п'ять останніх років він виріс на 98%.
На пострадянському просторі таких зручних інструментів немає.
Інвестиційну привабливість монет консультанти ілюструють окремими угодами, що мають доказати, що придбання монет — більш вигідна довгострокова інтвестиція, ніж банківський депозит. Російський представник швейцарскього аукціонного дома Sincona Вадим Ширяєв надає такий приклад: пробний рубль 1740 року був проданий на аукціоні Sincona в жовтні 2012 року за 4, 14 млн франків. Попередній власний придбав цю монету в 1967 році, заплативши за неї у 184 разім менше. "Грошей у світі стає більше, а кількість монет майже не збільшується, ось вони і ростуть у ціні", — констатує Ширяєв.
Нумізмати виділяють декільки головних принципів, дотримання яких знижує ризик інвестування у монети.
Перший — збирати лише рідкісні екземпляри. Вона набагато дорожчі за масові примірники, але без низ колекціє не буде інвестиційно привабливою. "Монета польського короля Стефана Баторія 1586 року може коштувати $150, а може і $10 000 — в залежності від того, скільки екземплярів відповідного тиражу знаходиться в обігу на ринку", — пояснює Базар.
Київський колекціонер Юрій Покрасс демонструє одну із найдорожчих своїх монет
ІгорТишенко для Forbes Україна
Монети із дорогоцінних металів в хорошому стані мають більше шансів принести власнику хороших дохід, — говорить Городісський. "У нас багато хто купує монету за принципом "неважливо, в якому стані, головне, щоб була в колекції", — розповідає власник зібрання литовських і польських монет Юрій Лебідь. — В Євпропі ви погану монету за нормальні гроші не продасте."
Із будь-яких правил бувають виключення. Можна зібрати видатну колекцію, яка буде коштувати мільйонів, не женучись за золотими монетами. Як приклад Ширяєв наводить одну із найдорожчих колекцій російський рублів. "Нам принесли на продаж колекцію із 10 000 рідкісних мідних і срібних монет, — пригадує Ширяєв. — Майже всі у чудовому стані, загальна вартість — близько $100 млн".
Існує декілька способів дізнатись ринкову вартість монети. Результати торгів найбільних аукціонів — німецького Kuenker та швейцарського Sincona — доступні на їхніх сайтах. Простіший спосіб — пошук по базі даних посередницької компанії Sixbid, що зводить дані по продажам монет на всіх європейський аукціонах.
Виявити підробку складніше. У США та Європі справжність монет перевіряють декілька оціночних компаній. Аукціон Kuenker надає довічну гарантію на монети, що придбані на ньому.
В Україні така експертиза відсутня. "Є простий принцип: не розумієш — не купуй, — дає рекомендації видавець журналу "Нумізматика і фалеристика" Максим Загреба. — А якщо купуєш — то тільки там, де точно зможеш повернути, якщо монета виявиться підробкою".
В Україні популярні три напрямки: російське, польське і античне (монети Північного Причорномор'я). Городісський радить звернути увагу на німецькі талери XV і XV століть. Ширяєв із швейцарського Sincona робить ставку на рубль. За його словами, із колекції 10 000 рідкісних російських монет у 2012 розійшлось менше четвертини, Більша частина буде виставлена на аукціонах в цьогму році. "Коли на ринку з'являються рідкісні монети, активізується величезна кількисть покупців, які хочуть доповнити ними свої зібрання, — говорить Ширяєв. — Такі продажі у світі нумізматів — це як чемпіонат світу по футболу: вони створюють ажіотаж і приваблюють нових колекціонерів".
Переклад авторської статті Влада Головіна, Forbes Україна