Унт Ивар Искусство ведения переговоров

ОПЛАТА : предоплата на карту Приватбанка
ДОСТАВКА : Новая Почта , Укрпочта - оплата за услугу доставки при получении посылки.
Самовывоз

Состояние на фото. КНИГА - НЕЧИТАННАЯ

Дополнительная информация и фото по запросу.

Унт Ивар. Искусство ведения переговоров . пер. с англ. Днепропетровск Баланс-Клуб 2004г. твердый переплет, увеличенный формат. СУПЕРОБЛОЖКА

Пошаговое руководство и технология проведения коммерческих переговоров

Вам приходится вести переговоры каждый день или отвечать за их подготовку и проведение? Это издание научит вас тонкому искусству эффективного ведения переговоров, а также обеспечит полезными знаниями, которые вы сможете применить в своей ежедневной работе. Любые переговоры по-своему уникальны, и для каждой конкретной ситуации решение должно вырабатываться отдельно. Автор книги приводит практические советы по технологии ведения переговоров, описывает их с точки зрения продавца и покупателя, знакомит читателей с искусством ведения переговоров, когда в выигрыше остаются все. Становясь все более искусным переговорщиком, вы получаете возможность влиять на происходящее вокруг вас и разумно управлять собственной жизнью.

СОДЕРЖАНИЕ

Предисловие.
Введение.
С позиции покупателя.
Переговоры с точки зрения покупателя.
Письмо-заявка потенциальным поставщикам.
Сравнительная оценка предложений с использованием одинакового подхода и подготовке к переговорам.
Стратегия.
С позиции продавца.
Переговоры с точки зрения продавца.
В поисках потенциального покупателя.
Выберите стратегию, затем делайте предложение.
Составление предложения и подготовка к переговорам.
Стратегия.
Советы по технологии переговоров.
Советы участникам переговоров.
Умение торговаться.
Эффективность переговоров и навыки общения.
Оценка собственной позиции на переговорах.
Роль психологической составляющей человеческого общения.